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      民爆贸易行业独角兽扛鼎京煤化工底盘
      日期2018/12/20  浏览次数251

      天津泰克顿公司隶属于京煤化工有限公司是一?#26131;?#19994;从事民用爆炸物品及原材料危险化学品经营的综合性贸易公司同时具有进出口贸易金属材料建筑材料煤炭稀土油品等100余项经营资质具有独特的资?#20174;?#21183;主要承担着京煤化工“底盘”支撑

      截至11月底泰克顿公司实现营业收入8.2亿元利润826万同比增长4263预计全年超额完成营业收入1亿元利润营业收入双双突破历史新高

      2018年初受“两节”“两会”等因素影响民爆生产企业几乎处于停产状态硝酸铵业务遇到了市场“寒流”前两个月如果不能加快步伐对于年度28万吨的销售目标将带来沉重的包袱为打开市场赢得效益销售团队将“拼”这个字发挥到了极致

      该公司采取“主动出击绝不轻易放弃任何?#31361;?rdquo;的销售理念在分析研判总结去年销售市场的经验上深化“走出去”战略着力做实做精市场深挖优势资源大力培育?#31361;?#32676;体实现产品的优质优价组织销售业务人员按片区进行区域化市场开拓进一步细?#36136;?#22330;对长期合作且信誉良好的大?#31361;?#36827;行回?#23186;?#27969;维护好?#31361;?#20851;系同时深挖开发价格合理能够长期合作适销?#26376;?#30340;优质终端?#31361;?#20197;等不起的紧迫感慢不得的危机感坐不住的责任感全力以赴打赢这场攻坚战

      那时候公司的销售业务员没有规定的假期无论是正常工作日还是法定节假日只要工作需要他们都会奋战在工作第一线山东山西河?#31232;?#27827;北?#19981;?#20869;蒙东北等地区的危化品厂民爆公司化工厂是他们经常走访调研的省地白天为开拓市场而驱?#24403;?#27874;到了晚上还要挑灯夜战做功课天气情况路线情况?#31361;?#20449;息等都要了然于胸业务员杨雪作为一名女同志经常是单枪匹马闯市场在雁门关外的?#20998;?#22320;区室外温度达到零下二十五六度为了能多争取一车货她一直坚守在硝铵生产现场不断协调着生产线运输车队?#31361;?#20179;管等几个?#26041;?#30340;关系等最后一辆货?#20826;?#21378;后回到宿舍才发现自己的双脚已经冻得肿了起来

      一个个坚定的脚步一行行踏实的足迹印证了泰克顿公司销售团队的辛勤付出无论走到哪里他们都会仔细听深入?#30465;?#35762;政策记建议把时间和精力?#21152;?#22312;拓展?#31361;?#26381;务销售?#31232;?#27491;是这种拼搏的精神使泰克顿公司迎来了市场寒冬中的“暖流”一季度实现营业收入2.4亿元利润210.58万元同期增幅分别为76.39%119.49%为全年工作开了一个好头

      2017年以来硝酸铵国际市场出现价格“?#26500;?rdquo;现象加上国内运输成本增加产品价格低位波动美元汇?#26102;?#21270;不定等诸多不利因素对泰克顿公司国际贸易带?#36766;?#22823;的冲击在民爆贸易出口的“冰点”期间在董事长胡龙华的带领下从经营方式入手转变国际贸易模式充分利用自身出口审批快捷货源充足的独特优势提出了将“拼市场”转变为“建市场”的思路面对棘手的问题这支仅有18人的团队无论?#21069;?#23376;成员还是销售业务人员大家集思广益出谋划策超前?#23395;?#21033;用现有优势搭建了国际贸易出口销售?#25945;?#21152;大了与优质贸易商的合作机会本着“效益优?#21462;?#30528;眼长远”的原则开发市场牢牢掌握市场主动权和产品话语权抢占市场制高点

      目前该公司已经将销售市场拓展到越?#31232;?#26604;埔寨非洲以及澳大利亚等10余个国家提高了“泰克顿”?#25918;?#22312;国际市场的知名度为京煤化工走向国际市场起到“排头兵”的作用截止11月底硝酸铵出口达到3.5万吨创汇约915万美元该公司的国际贸易业务得到天津市工信委的认可和支持树立了良好的国有企业形象

      在做?#21462;?#20570;精硝酸铵等原材料贸易的基础上泰克顿公司不断拓宽销售渠道扩大销售范围创新营销模式危险化学品经营是泰克顿公司的一只“新秀”主要以“纯苯”经营为主“纯苯”是非常重要的化工原料且下游衍生领域极其广泛市场非常广阔该公司抢抓市场机遇大力开发“易货”经营模式用“纯苯”换取其他化工产品通过这种经营模式有效利用一笔采购资金支撑多笔业务节省操作时间增加贸易机会

      泰克顿公司虽然只有18人但是无论是学历还是年龄均为高知?#24230;?#20307;青年员工?#23395;?#22810;数该公司积极发挥青年员工的优势并将“危化品贸易链的延伸”作为主要研究项目参与了京煤集团团委开展的“青年创新团队项目”活动进一?#25945;?#32034;危化品业务领域通过近5个月时间的探索逐渐摸索出适合自身的“易货贸易”模式为公司实现经营新突破起到了积极促进作用

      天津泰克顿公司成立于20126年来他们以优质的服务良好的信誉赢得了?#31361;?#30340;好评经营业绩稳?#25945;?#21319;结合公司?#23548;ʣ?#20140;煤化工党委科学谋划泰克顿今后的贸易发展战略提出了“FFinance+TTalent+RRiskmanagement”模式的民爆贸易战?#36816;?#36335;将通过科学的组织机构设置构建全新的民爆贸易战略模式实现经营指标迅速攀升推动公司跨越式发展从年营业收入8亿元利润850万元继续做强做大力争向营业收入突破20亿元利润超过3000万元的大型贸易?#25945;?#21162;力迈进打造民爆贸易行业“独角兽” 推动京煤化工全产业?#36766;?#22823;发展 

       

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